中国建筑借《战狼2》大火一把 爱国的同时防水企业有没有学会如何借势营销？

随着网络的日益普及，互联网平台在商家眼中，逐渐成为了一个具有得天独厚优势的营销推广平台。在网络上做营销，最需要具备的就是“势”，企业所策划的网络营销如果无法吸引人们关注、没有人参与，最终的营销效果就会成为企业自己“自娱自乐”。

“势”分两种：造势与借势

　　造势需要对网络舆论走向有一个准确的预判，同时为了营造这样一个“势”，还需要投入大量的资源成本，这样的营销方式能为企业带来最具针对性的推广——针对品牌打造的营销事件、话题不会轻易成为别人的嫁衣。但庞大的分析、策划、执行成本，让很多中小型企业望而却步。

　　在这样的形式面前，很多中小型企业则采取借势营销的手段。借助网络上已经成为热点的事件、话题，辅之以企业创意的结合，达到一种趁风而上的效果，有效解决了造势营销所面临的巨额成本及难以预判的问题。

　　常说遇风口猪都可以升天，但却没有意识到借势营销带来的蝴蝶效应。如果“势”在面前也无法为自己所用，是一个企业的失败！也是企业无法做法做强的众多原因之一。

　　“中华人民共和国公民：当你在海外遭遇危险，不要放弃!请记住，在你身后，有一个强大的祖国!”

　　8月4日(周五)，在《战狼2》上映的第9天，中国建筑微信公众号以该电影中令人血脉贲张的台词作为文章《比更燃!中建利比亚万人大撤离!》的开场白，直接将读者的爱国热情点燃。通过描述影片中令人印象深刻的剧情，分分钟钟把控住读者的注意力。《战狼2》上映第12天，中国建筑微信号再发文。与上一次不同的是，这一篇像是4日文章的续篇或是总结升华篇。借《战狼2》热映的话题，以及中国建筑组织党员观看《战狼2》的活动，再次引出中国建筑利比亚撤离的故事，并让几位撤离行动的亲历者与大家分享自己的感受，字里行间充满了身为中国人的自豪之情。

　　至此，看似中国建筑借《战狼2》火热势头的营销，彰显中国建筑人坚毅勇敢精神的系列文章，终于完美收官了。但并不然，在亲历者分享感想之后，中国建筑用大数据列举说明了中建利比亚万人大撤离行动真的燃爆了。

　　中国建筑发布的《比更燃!中建利比亚万人大撤离!》一文，阅读量高达10万+。据不完全统计，从8月4日至8月7日10时30分，“中建利比亚大撤离”事件相关内容数据总量275条。不仅如此，新华社、人民日报、央视新闻等十余家主流媒体，以及不少知名大号纷纷进行了相关报道。中国建筑不仅列出了数据，还加以截图说明，文末还附上了网民的精彩留言加以佐证。

　　中国建筑连发两篇文章，充分借用《战狼2》这个热点话题，成功实现“中国建筑”品牌传播的华丽升级。

　　所谓借势营销，主要指借助社会上各种比较受网民关注的热点事件，将自己的企业、产品或个人等与相关热点事件捆绑在一起进行宣传，以此获得社会普遍关注，从而达到提升企业知名度、产品销量或个人名气等目的，进而提高宣传效果和经营业绩。

　　势就是势能，从某种意义上来说，可以将其理解为是一种资源。善于借势也就是善于整合资源。因为这些机会可能稍纵即逝，对势的把握是否及时，将直接影响最终的势能。

那么防水企业该如何做好借势营销呢？

１、要及时捕捉社会热点事件，借势营销反应要迅速

　　借势营销的本质是利用热点话题，焦点事件为企业扬名，所以只有事件具有轰动性，才有可能吸引媒体争相报道。

　　并且生活的不确定性让人不知道下一秒会发生什么，正如热点事件一般，随时都可能发生。这需要运营策划人员对事件有一种预判习惯，并广泛涉猎新闻资讯等内容，尽量保持随时“在线”的状态，发现目标及时迅速地做出反应，形成眼球效应。

2、积极制造社会热点事件。

　　借势虽然效果出众，但并不是每天都有大势发生。大多数热点事件会受到一些不确定因素的制约，而且企业的产品不一定能够真正符合企业的品牌内涵和品牌个性。因此，当企业的知名度迫在眉睫需要提高但又无势可借时，制造社会热点事件就是企业最好的选择，也是唯一的选择。

　　聪明的造势，理所当然地成为防水企业借势营销的有利补充。防水企业在宣传及推销自己产品的过程中，显然不再是仰着脖子等人施舍的被动者，而是成为能够主导整个营销过程的实施者和策划者。
3、准确地把握势与品牌的契合点

　　俗话说：羊皮贴不在狼身上。也就是说，再好的势，如果与自己的品牌内涵毫无交集之处，那么就没有借来营销的必要。现实中有很多企业认为，只要出了热点事件，就应该立即与之建立联系，以为那样一定就能提高企业的知名度，美誉度，进而引发产品的热销。

　　其实不然，对热点事件的过度关注会让很多企业在追随的大潮中迷失方向，在实际动作中盲目跟风，最终导致营销方式错乱，目标市场定位模糊，品牌定位不清。其实，防水企业在运用事件营销的过程中，借势也好，造势也好。关键在于找准热点事件与品牌的契合点。只有符合品牌内涵和品牌个性的事件，才是最好的势，才能为企业的宣传推波助澜。

　　例如：中国建筑利比亚万人大撤离故事与《战狼2》的剧情有着极高的契合度。《战狼2》中吴京扮演的冷锋，遭遇非洲叛乱，本可以安全撤离，却忘不掉曾经身为军人的使命，毅然决然地接受了中国编队的任务，孤身一人冲回沦陷区，成功救出华资工厂同胞。优质的电影制作，让观众深刻体会到中国人的团结与大无畏精神。

《大撤离——中国建筑利比亚万人万里撤离纪实》

　　2011年2月，利比亚战火不断，中国建筑在利比亚的多个项目部遭受武装分子的冲击，一万多名中建员工的安全受到严重威胁。中建领导临危不惧，有序带领大家撤离，不仅一万多名中国员工和外籍员工全部撤离，还主动协助兄弟单位人员撤离，圆满完成了国家的撤侨计划。被成功撤离的孟加拉工人们在接受记者采访时，异口同声地高喊着：“China，谢谢!”中国建筑利比亚万人大撤离的故事因为它的真实性，更加令人震撼和感动，中国的强大，世人见证。

　　能有如此高契合度的热点事件可遇不可求，能有相似经历的企业更是少之又少。集天时地利人和，才最终成就了中国建筑微信公众号此次借势营销的巨大成功。

４、长期的准备工作很关键

　　要想做好借势营销，准备工作很关键。在平日里，我们要注意企业、产品和个人活动文字、照片等素材的积累和保存，运营策划人员对事件的发生需提前作出预判。

　　中国建筑的营销成功，不是偶然现象。如果没有长期充分的准备工作，中国建筑的这次借势营销也就无从谈起。